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圖為農(nóng)機(jī)店技術(shù)人員（左）在演示北斗導(dǎo)航自動(dòng)駕駛系統(tǒng)。

本報(bào)記者 吳 君攝

在湖北省宜城市，胡羊波家的農(nóng)機(jī)店經(jīng)營(yíng)久、面積大、生意好。7000多平方米，30多名員工，年銷售額3000多萬(wàn)元。

正值春耕，記者來(lái)到宜城光彩大市場(chǎng)，走進(jìn)這家鄉(xiāng)親們口中買農(nóng)機(jī)“繞不開(kāi)”的店。

20多年前，剛開(kāi)業(yè)時(shí)，農(nóng)機(jī)店里就兩臺(tái)手扶拖拉機(jī)，生意由胡羊波的父親胡光華一人照應(yīng)。

“那會(huì)兒大家習(xí)慣人種地，機(jī)器放了好幾周，沒(méi)人搭理，著急得很，只好去田里推銷。”胡光華就這樣認(rèn)識(shí)了種糧大戶別廣全，賣出了第一臺(tái)農(nóng)機(jī)，售價(jià)4.4萬(wàn)元。

有了新裝備，別廣全不僅干好了自家農(nóng)活，還做起了服務(wù)生意，單子一個(gè)接一個(gè)。嘗到甜頭后，別廣全幾乎每年都會(huì)到農(nóng)機(jī)店消費(fèi)。

“農(nóng)機(jī)要想賣得好，不能只看產(chǎn)品，更要因地制宜，滿足農(nóng)業(yè)新需求?！焙虿ù髮W(xué)畢業(yè)后到店里工作，一直記得父親的這條生意經(jīng)。

隨著農(nóng)業(yè)機(jī)械化進(jìn)程加快，胡羊波家的農(nóng)機(jī)店迎來(lái)第一次轉(zhuǎn)型——種類更豐富了。

走進(jìn)農(nóng)機(jī)店，滿眼盡是“鐵疙瘩”：輪式拖拉機(jī)、履帶收割機(jī)、手扶插秧機(jī)、玉米播種機(jī)、農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)……大大小小設(shè)備足有30多種、幾百臺(tái)，標(biāo)價(jià)從幾千元到十幾萬(wàn)元不等。

“這么多設(shè)備，不怕賣不出去嗎？”記者疑惑。

“不怕，你看這個(gè)，一年就能賣150套?！焙虿ǖ巧弦慌_(tái)拖拉機(jī)，指著駕駛座前方的黑色方盒子，“這是北斗導(dǎo)航自動(dòng)駕駛系統(tǒng)，售價(jià)9000多元?，F(xiàn)在農(nóng)機(jī)幾乎都有補(bǔ)貼，這套系統(tǒng)能補(bǔ)3000多元。”

“鄉(xiāng)親們算賬算得明白?！焙虿ㄟ呎f(shuō)邊演示，在屏幕上劃定好拖拉機(jī)作業(yè)范圍，設(shè)置起始點(diǎn)，作業(yè)軌跡隨即自動(dòng)生成，“不光省人工，機(jī)器作業(yè)更精準(zhǔn)，節(jié)約了種子和肥料，苗的通風(fēng)、光照、吸水效果也好，一畝增產(chǎn)100多斤，一降一增，幾年就能回本?！?/p>

在胡羊波的農(nóng)機(jī)店，見(jiàn)得最多的，是國(guó)產(chǎn)品牌的農(nóng)機(jī)。

早些年，國(guó)產(chǎn)設(shè)備動(dòng)力弱、不穩(wěn)定，銷量一般。“不敢多訂，只能買幾臺(tái)，放在角落里展示。”胡羊波說(shuō)，“現(xiàn)在大變樣，國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)數(shù)量占了80%，銷售額占了90%左右。”

科技自立自強(qiáng)，農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化加速，國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)性能穩(wěn)步提高。2020年，胡羊波的農(nóng)機(jī)店開(kāi)始第二次轉(zhuǎn)型——國(guó)產(chǎn)品牌多起來(lái)了。

“大家最初也有顧慮，我就上門推銷，找人試用，把口碑慢慢樹(shù)起來(lái)，越賣越好。”胡羊波說(shuō)，“國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)現(xiàn)在都放在店里最顯眼的位置，最近每天都有銷量。”

近兩年，隨著當(dāng)?shù)馗邩?biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)，馬力更大、技術(shù)更先進(jìn)的農(nóng)機(jī)設(shè)備漸漸成為種田主力。胡羊波的農(nóng)機(jī)店悄然開(kāi)始第三次轉(zhuǎn)型——完善配套服務(wù)。

店里的農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)倉(cāng)庫(kù)，胡羊波正向老客戶別廣全介紹一款新型農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)，“這是店里的爆款，去年底發(fā)售，今年就賣了30多臺(tái)。”

新品賣得俏，一看性能，二看服務(wù)?！拔覀冇小w手證’培訓(xùn)師，免費(fèi)上門服務(wù)教學(xué)，客戶都能學(xué)會(huì)。”胡羊波繼續(xù)說(shuō)，“機(jī)器能上門維修，有24小時(shí)服務(wù)熱線，我們還能協(xié)助辦貸款?！?/p>

2021年，農(nóng)機(jī)店與銀行簽訂協(xié)議，對(duì)于有貸款需求的農(nóng)戶，由農(nóng)機(jī)店推薦可享受更低利息。“5萬(wàn)元以下的貸款，征信好，上午申請(qǐng)，下午就能放款?！焙虿ㄕf(shuō)，其中的利息差，都由農(nóng)機(jī)店補(bǔ)貼。

“這不是虧本的買賣嗎，為啥要干？”記者問(wèn)。

“做農(nóng)業(yè)，要算大賬。農(nóng)戶獲利，銷量增加，風(fēng)險(xiǎn)減少，一舉多得。”胡羊波解釋。

在農(nóng)機(jī)店門口，一眾“大塊頭”中間，幾臺(tái)中小型的半自動(dòng)化農(nóng)機(jī)格外顯眼。“我們這里還有適合丘陵地帶、小田塊的農(nóng)機(jī)，一些地少的農(nóng)戶用得到，咱也不能忽視他們?！焙虿ㄕf(shuō)。