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在消費供給日益豐富的今天，外在美成為不少人關注自身、表達自我的方式。

“過去，‘顏值經(jīng)濟’繁榮了美妝產(chǎn)業(yè)。如今，消費者不再單純聚焦產(chǎn)品的成分功效和情緒滿足。護膚行業(yè)需逐步擺脫輕研發(fā)、重營銷的傳統(tǒng)模式，用產(chǎn)品來滿足真需求?！苯?，貝泰妮集團董事長、總裁郭振宇做客人民網(wǎng)《對話企業(yè)家》欄目，分享了對功效護膚行業(yè)的深刻洞察。

創(chuàng)立于2010年的薇諾娜，是一個專研敏感肌膚的功效性護膚品牌。“當時，功效護膚市場還未被廣泛關注，國內(nèi)護膚產(chǎn)品與國際巨頭差距明顯。若想在市場競爭中突圍，必須走差異化路線?！彼吹剑⒌南M需求撐起美妝護膚的廣闊市場，由其衍生的細分領域仍待挖掘。這一判斷，點燃了郭振宇的創(chuàng)業(yè)熱情。

然而，創(chuàng)業(yè)道路并非一帆風順。皮膚作為人體最大的器官，看似簡單的表象背后蘊藏著復雜、綜合的機理，是一項涉及生理學、病理學的系統(tǒng)研究。對“資源有限”的初創(chuàng)企業(yè)而言，如何與時間賽跑，成為一個迫切需要解決的問題。

“起初，我們什么都抓，發(fā)現(xiàn)什么也抓不住?！惫裼钐寡?，頭幾年的摸索收效甚微。怎么辦？

“與其多番試錯、泛泛而為，不如聚焦發(fā)力、單點突破。”得益于以往學術研究、品牌管理的經(jīng)歷，郭振宇以制藥的思路，按照靶點、通路、成分、驗證等環(huán)節(jié)逐一破題。

這一看似回歸“舒適圈”的做法，成功敲開了功效護膚的大門。3年后，一款聚焦敏感肌人群的產(chǎn)品問世，帶動品牌進入高速發(fā)展期。

這次奔跑，讓薇諾娜成功登陸深圳主板。順應國內(nèi)化妝品市場高速發(fā)展浪潮，2021年，薇諾娜母公司——貝泰妮成功上市。

機遇與挑戰(zhàn)并存。這次高光帶來的，不止是榮譽，還有更為激烈的競爭。在博弈背后，亦隱藏著行業(yè)對營銷見頂?shù)钠毡榻箲]。

“我國電商非常發(fā)達，流量營銷成就了很多品牌，這是事實。但今天流量紅利已然見頂，營銷效率達到瓶頸。若過度依賴流量，將反向影響品牌口碑?！彼f。

如何打破流量掣肘、翻越競爭藩籬，這一次，郭振宇再次堅定“初心”——讓硬實力成為最好營銷方式，達成從“貨找人”到“人找貨”的轉變。

這一判斷，對應的是研發(fā)投入的增加。根據(jù)公開資料，貝泰妮上市后，研發(fā)投入連年增長，從2020年的6300萬元增至2023年的超3億元，占同期銷售額比例超5%，研發(fā)范圍覆蓋皮膚學、病理學、生物學，和植物活性成分篩選及臨床驗證等多個領域。

如今，回看這一段歷程，郭振宇表現(xiàn)從容。這份從容來源于他對競爭本質的認知：“流量營銷也好品牌推廣也好，說到底是產(chǎn)品力的競爭?！?/p>

在很多人看來，這條路難免有些“吃力不討好”。

長期以來，我國在化妝品質量監(jiān)管上踐行高標準、嚴要求，對直接作用于人體皮膚的產(chǎn)品原料采取“準入制”。品牌進行新原料申報后，通常享有2-3年排他期。

原料研發(fā)猶如“旱地掘金”，投入大、周期長、風險不確定，不少品牌因此選擇與原料廠商合作，共擔風險。

既然如此，緣何逆流而上？郭振宇對此有著更長遠的考量?！白銎髽I(yè)既要向內(nèi)看也要向外看。我們是云南走出來的企業(yè)，一方面，原料共享能推動整個行業(yè)欣欣向榮，另一方面，也能讓資源轉變?yōu)楦呖萍?，把云南的植物資源推向世界，轉化為經(jīng)濟優(yōu)勢、發(fā)展優(yōu)勢?！?/p>

以聚焦找準定位、以營銷打開銷路、以創(chuàng)新實現(xiàn)共贏，郭振宇的愿景逐漸清晰。

“我直到50歲才豁然開朗，有種終于找到自身道路的感覺?！睆脑缒甑膶W術研究到后來的醫(yī)療器械研發(fā)，再到如今的產(chǎn)業(yè)應用，在郭振宇看來，自己的每一步皆是對健康的不懈探索。

有優(yōu)秀傳統(tǒng)的滋養(yǎng)，有廣闊市場的浸潤，有完善產(chǎn)業(yè)和良好環(huán)境的托舉，這個在云南成長扎根的企業(yè)家，不斷在這片土地上汲取營養(yǎng)，靜待萬物生發(fā)。

“中國經(jīng)濟的崛起、消費者對國貨的信心，這些都足以支撐國貨品牌加速崛起。貝泰妮也將抓住機遇，推動云南植物資源走向全球，讓中國品牌在世界舞臺上展現(xiàn)獨特魅力?！彼f。

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