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江西贛州市南康區(qū)贛州國(guó)際陸港，起重機(jī)在裝卸進(jìn)出口貨物集裝箱。朱海鵬攝（影像中國(guó)）

梅洛（中）在第135屆廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。受訪者供圖

第135屆廣交會(huì)二期園林展區(qū)吸引許多外國(guó)采購(gòu)商。陳楚紅攝

馬特烏斯（左）。受訪者供圖

一名外國(guó)采購(gòu)商在第135屆廣交會(huì)新能源汽車展區(qū)詳細(xì)了解一款車型。新華社記者 劉大偉攝

第135屆廣交會(huì)舉辦地廣州琶洲國(guó)際會(huì)展中心。王美燕攝（影像中國(guó)）

近日，第135屆廣交會(huì)在廣東廣州市落幕。本屆廣交會(huì)線下出口成交247億美元，線上平臺(tái)出口成交30.3億美元，分別比上屆增長(zhǎng)10.7%和33.1%。廣交會(huì)后，有的客商約好看廠探店，有的回國(guó)繼續(xù)洽談?dòng)唵巍嗪献魅栽诶^續(xù)。許多參會(huì)外商對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景充滿信心，希望以廣交會(huì)等重點(diǎn)展會(huì)為平臺(tái)，繼續(xù)擴(kuò)大在華經(jīng)營(yíng)，擁抱中國(guó)機(jī)遇，為推動(dòng)世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、促進(jìn)共同發(fā)展作出積極貢獻(xiàn)。

“中國(guó)是個(gè)充滿機(jī)遇的地方”

本報(bào)記者 陳海琪

“我與中國(guó)的故事始于2007年，當(dāng)時(shí)我還在一家巴西家電企業(yè)工作，第一次去中國(guó)就是參加廣交會(huì)，為企業(yè)尋找合適的零部件供應(yīng)商?！痹诎臀骼锛s熱內(nèi)盧的一家咖啡館里，記者見到了“老廣交”、巴西商人羅尼·梅洛，他的講述從17年前開始。

回憶起第一次參會(huì)的感受，梅洛表示，當(dāng)時(shí)廣交會(huì)的規(guī)模和國(guó)際化程度就已令人驚嘆。在展會(huì)上，琳瑯滿目的商品和川流不息的人潮讓他深深感受到中國(guó)經(jīng)濟(jì)的活力以及廣交會(huì)的全球影響力?！爸袊?guó)是個(gè)充滿機(jī)遇的地方，我希望抓住這些機(jī)遇?！眮碇袊?guó)尋找發(fā)展機(jī)會(huì)的種子在梅洛心中悄然種下。從此，廣交會(huì)成了他每屆必到的展會(huì)。

如今的梅洛已經(jīng)是浙江寧波市一家電器公司的美洲區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)對(duì)接美洲市場(chǎng)客戶。4月中旬，梅洛又一次開啟了他的廣交會(huì)之旅。每天一大早，作為參展商代表的梅洛就來到展館，一邊整理展臺(tái)上的展品，一邊熱情地迎接來自世界各地的采購(gòu)商。他有著出色的跨文化溝通能力，可以用流利的英語、葡萄牙語和西班牙語同客戶交流。每當(dāng)有客戶對(duì)產(chǎn)品感興趣，梅洛都積極上前解答疑問，介紹產(chǎn)品特點(diǎn)，并耐心聽取客戶的需求和建議?！拔以趶V交會(huì)上結(jié)識(shí)了許多新朋友，除了探討商業(yè)合作的可能，我們還分享各自國(guó)家的文化和民俗風(fēng)情，增進(jìn)了理解和友誼?！泵仿逭f。

“在我看來，創(chuàng)新是本屆廣交會(huì)最大的亮點(diǎn)。”梅洛向記者分享了今年的參會(huì)感想?！盁o論是工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品還是智能家居產(chǎn)品都給我留下了深刻印象。中國(guó)在人工智能領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新為企業(yè)和家庭提供了更高效、更智能的解決方案，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，為全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)注入新動(dòng)力?！痹诿仿蹇磥?，廣交會(huì)為中國(guó)和世界其他國(guó)家的企業(yè)搭建了交流信息、技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)的橋梁，中國(guó)企業(yè)在廣交會(huì)上展示產(chǎn)品和服務(wù)，吸引來自世界各地的買家，拓展國(guó)際市場(chǎng)；同時(shí)，世界各國(guó)的企業(yè)也可以在廣交會(huì)上找到中國(guó)的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，開展合作，共同發(fā)展。

17年間，梅洛40多次到訪中國(guó)，見證了中國(guó)的發(fā)展歷程與對(duì)外開放步伐，也見證了廣交會(huì)的世界影響力越來越大。他認(rèn)為，中國(guó)近期推出各項(xiàng)便利外籍人員來華措施，將進(jìn)一步提升廣交會(huì)的國(guó)際化水平?！拔矣^察到，有越來越多的外國(guó)采購(gòu)商和參展商來到廣州。對(duì)巴西而言，一個(gè)重大變化是巴中兩國(guó)已決定互為以商務(wù)、旅游、探親為入境目的的對(duì)方國(guó)家公民頒發(fā)有效期最長(zhǎng)10年、可多次入境的簽證。這為暢通人員往來創(chuàng)造有利條件，方便更多的巴西商人赴華參加廣交會(huì)?！泵仿逭f。

回到巴西的辦公室沒幾天，他就與展會(huì)上結(jié)識(shí)的巴西客戶開展了多輪會(huì)談，進(jìn)一步溝通和確認(rèn)訂單細(xì)節(jié)?！爸袊?guó)是巴西第一大貿(mào)易伙伴國(guó)，兩國(guó)擁有巨大的經(jīng)濟(jì)合作潛力。我們希望將中國(guó)更多的物美價(jià)優(yōu)、持久耐用、環(huán)保綠色的產(chǎn)品介紹到巴西，與巴西企業(yè)共享中國(guó)發(fā)展機(jī)遇?！彼d奮地表示。

親身感受到中國(guó)對(duì)外開放的政策以及對(duì)科技創(chuàng)新的大力投入，讓梅洛對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展前景充滿信心。他表示，會(huì)推薦更多巴西朋友到中國(guó)參加商貿(mào)活動(dòng)，“相信通過擴(kuò)大與中國(guó)的合作，兩國(guó)企業(yè)將實(shí)現(xiàn)互利共贏，共同促進(jìn)兩國(guó)經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展。”

“希望繼續(xù)擴(kuò)大在華業(yè)務(wù)”

本報(bào)記者 洪秋婷 李 剛

葡萄牙采購(gòu)商迪亞戈·馬特烏斯自2016年起在廣州定居工作，目前，他是葡萄牙聯(lián)合進(jìn)出口有限公司中國(guó)辦事處的總負(fù)責(zé)人。這家國(guó)際采購(gòu)和貿(mào)易公司于2005年成立于葡萄牙里斯本，為歐洲和南美洲的6000多家零售超市提供包括廚房用品在內(nèi)的各類產(chǎn)品。

馬特烏斯剛剛結(jié)束了在廣交會(huì)的采購(gòu)工作，這是他今年上半年最重要的工作之一?！霸趶V交會(huì)上，我們尋找新產(chǎn)品、了解新趨勢(shì)，可以說，廣交會(huì)是我們最重要的商業(yè)平臺(tái)之一。”馬特烏斯介紹，公司創(chuàng)始人早在1993年就曾參加廣交會(huì)，這一展會(huì)在采購(gòu)高質(zhì)量產(chǎn)品、發(fā)現(xiàn)新供應(yīng)商和探索潛在商業(yè)合作等方面為公司提供了許多機(jī)會(huì)。“我們的辦公室就在廣州琶洲，距離會(huì)場(chǎng)只有幾步之遙。在這里，我們采購(gòu)商品，同時(shí)與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。”

互換名片、聽取銷售人員的產(chǎn)品介紹、洽談采購(gòu)細(xì)節(jié)……馬特烏斯參會(huì)的主要工作是確定在產(chǎn)品質(zhì)量、定價(jià)、產(chǎn)能和合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)方面符合公司標(biāo)準(zhǔn)的潛在供應(yīng)商。廣交會(huì)期間，每天結(jié)束展館內(nèi)的工作后，他會(huì)回到辦公室和同事進(jìn)行簡(jiǎn)短會(huì)議，討論當(dāng)天展會(huì)上的亮點(diǎn)，并聯(lián)系供應(yīng)商進(jìn)一步討論目標(biāo)產(chǎn)品的報(bào)價(jià)?！邦A(yù)定訂單的進(jìn)展情況相當(dāng)令人滿意。當(dāng)然，展會(huì)的后續(xù)跟進(jìn)也非常重要?！瘪R特烏斯說。

對(duì)馬特烏斯來說，廣交會(huì)不只帶來了一筆筆訂單。“從技術(shù)創(chuàng)新到環(huán)保解決方案，在廣交會(huì)上，企業(yè)可以把握新興市場(chǎng)趨勢(shì)、了解消費(fèi)者偏好。廣交會(huì)上各行各業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新既豐富了我們的認(rèn)知，也提供了可借鑒的經(jīng)驗(yàn)，將幫助我們完善戰(zhàn)略采購(gòu)和業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，每次參會(huì)都是一次寶貴的學(xué)習(xí)經(jīng)歷。”與此同時(shí)，作為世界領(lǐng)先的貿(mào)易平臺(tái)，廣交會(huì)鼓勵(lì)跨境貿(mào)易，發(fā)揮著連接世界各地企業(yè)的作用，在全球享有良好聲譽(yù)?！拔医?jīng)常向葡萄牙或是其他國(guó)家的同行推薦廣交會(huì)?！瘪R特烏斯說。

“中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展蘊(yùn)藏著許多的機(jī)遇。中國(guó)是制造業(yè)大國(guó)和創(chuàng)新大國(guó)，同時(shí)也是許多國(guó)家最大的貿(mào)易伙伴國(guó)，吸引了來自世界各地的眾多投資、合作，為外國(guó)企業(yè)帶來了樂觀的商業(yè)前景。”馬特烏斯認(rèn)為，中國(guó)擁有良好的營(yíng)商環(huán)境、完善的基礎(chǔ)設(shè)施和高素質(zhì)的勞動(dòng)力，這些要素使其成為獲取原材料、零部件和成品的理想目的地?！爸袊?guó)在應(yīng)對(duì)全球性挑戰(zhàn)和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)增長(zhǎng)方面表現(xiàn)出了非凡的適應(yīng)性、韌性和創(chuàng)造力。中國(guó)將科技創(chuàng)新和高質(zhì)量發(fā)展作為重點(diǎn)，有助于推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)向好，也將促進(jìn)全球經(jīng)濟(jì)包容性增長(zhǎng)?！瘪R特烏斯說。

10月，136屆廣交會(huì)將在廣州舉行，馬特烏斯和他的團(tuán)隊(duì)很快即將投入?yún)?huì)準(zhǔn)備工作?！爸袊?guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展將為包括我們公司在內(nèi)的外國(guó)企業(yè)帶來更廣闊的發(fā)展前景。我們希望繼續(xù)擴(kuò)大在華業(yè)務(wù)，加大對(duì)人才開發(fā)、市場(chǎng)研究和戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的資金投入?！瘪R特烏斯對(duì)未來充滿期待。

《 人民日?qǐng)?bào) 》（ 2024年05月29日 17 版）